绝不是没人才用，只是发现不了又不会用罢了

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绝不是没人才用，只是发现不了又不会用罢了

01.

千里马常有，而伯乐不常有。

齐国有个叫王斗的人，想要见齐国当时的大Boss——齐宣王。Boss派了秘书来迎接他。

老王有意见，讲到：我赶上前去见老板，是趋炎附势；而老板出来接见我，是礼贤下士。不知老板怎么看？

秘书将这话如实地报给了老板。

老板赶忙说：先生先别进来，我亲自去迎接！

一开局老王就跟老板玩了个假两难：

若我赶去见你，则我趋炎附势

若你过来迎我，则你礼贤下士

要么我去，要么你来

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要么我趋炎附势，要么你礼贤下士

我不想趋炎附势，则我不去；你若想礼贤下士，你就得出来迎我。

于是大Boss快步来到门外，迎接老王，和他一起进宫。

02.

老板会来事，把老王迎进大殿就一顿夸，说他敢直言不讳。

老王则怼了回去，给胡作非为的老板打工就不敢。老板听着变了脸，很不高兴。

老王：之前的董事长桓公，有五样喜好，后来迅猛发展，统一了市场。有关部门给他颁发了牌照，承认他是行业领袖。现在您的四样喜好与他是相同的。

老板听了开心，追问：哪四样？

老王：他喜欢马，您也喜欢；他喜欢狗，您也喜欢狗；他喜欢酒，您也喜欢；他喜欢美色，您也喜欢。这是相同的四样。

老板：差哪样呢？

老王：他喜欢人才，但是您却不喜欢。

老王前后两段话，让老板的心情像做了过山车。

老板表扬他能直言不讳，他反手给老板怼了过去：

[前提]若君主英明，则我能直言不讳

我不能直言不讳

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君主不英明

条件推理中否定后件则否定前件的形式，推理有效。

接着他做了一个结论先行的表达：

结论：你与他（先王）喜好有四样相同，一样不同

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相同1：都喜欢马

相同2：都喜欢狗

相同3：都喜欢酒

相同4：都喜欢美色

不同：他喜欢人才，你不喜欢

原本整个过程听着让人觉得开心，但落脚点又令人不舒服。

03.

你说我不喜欢人才，这我得抱怨一句，喜欢的前提是得有人才啊！

老王不同意，接着举例：

现在没有像骐骥这样的骏马，您的良马已经够用了；

没有像东郭逡、卢氏那样的好狗，您的猎狗已经够用了；

没有像毛嫱、西施那样的美女，可您的后宫已经充盈了。

您只是不喜欢人才而已，哪里是因为没有人才啊？

关于任用人才，老板说“不是不用，是没有人才”，老王则认为“不是没有人才，是不愿意用”。

他通过举例阐述了观点：

没有骏马，但良马已够用

没有好狗，但猎狗已够用

没有美女，但后宫已充盈…

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没有贤才，但朝中也足够

老王硬是把老板的“客观理由”，转变成了“主观意愿”。

04.

老板喊冤，表示自己忧国爱民，希望得到人才辅佐的意愿是很强烈的。

结果老王紧跟着一句：您忧国爱民远不如爱惜一顶帽子。

老板愣了，不知道老王指的是什么。

老王解释：您做顶帽子，不用身边的人而请能工巧匠，是什么原因？他们有高超的技艺。

可是现在您治理这么大的公司（齐国），重用亲信却不找专业人才，所以我说您忧国爱民还不如爱惜一顶帽子。

老板讲他自己“非常忧国爱民”，而老王却补刀“还不如爱一顶帽子”，并给出了理由：

若是爱惜的东西，则找专家

帽子是爱惜的东西

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找能工巧匠来做

这是帽子的现状，进而做对比：

若是爱惜的东西，则找专家

治理国家不用人才

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治理国家并没上心

对比可知，这就是意愿的问题，是你不愿意任用人才。

老板的理由和借口被逐一堵住，最终接受了“任用人才”的关键在自己的意愿上。

问题一旦界定清楚了，问题就解决了大半。

于是，老板选拔了人才，委以重任，使齐国得到了很好的治理。