求助不能只说我困难，得想想别人为什么得帮我

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求助不能只说我困难，得想想别人为什么得帮我

01.

比起得到，人更害怕失去。

韩国的雍氏城，被前来进犯的楚国围了足足五个月。

韩老板急得团团转，一次又一次的派使者去找老大哥秦国求援，可秦国始终没派人来。

没办法的韩老板只能再派高管尚靳到秦国求援。尚靳见到了秦老板说到——

韩国对于秦国来说，就是个屏障，别国要打秦国，韩国先挡着；秦国要打别国，韩国就是先锋。秦、韩是利益相连的。

如今韩国面临亡国之危，秦国不能不援救啊。

我听说过“如果嘴唇没了，牙齿就会感到寒冷”，希望大王您仔细考虑考虑。

尚靳的说辞中，阐述秦、韩关系时，引入了“唇亡齿寒”的故事。

并以此进行了类比论证，试图说服秦老板出兵援救韩国。

如果嘴唇没了，牙齿就会感到寒冷

韩国相当于一个人的嘴唇

秦国相当于一个人的牙齿

如果韩国没了（嘴唇没了）

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则，秦国会受损（感到寒冷）

当时的秦老板还小，大小事都由代理董事长——他的老妈芈月——宣太后做主。

宣太后听人传达了尚靳唇亡齿寒的说法，觉得那么多韩国使者中，就这位先生的话说的在理。

于是，就召尚靳进宫详谈。

02.

能见到掌握实权的话事人，求援成功的可能性就会增加。

尚靳高兴的同时，又在心里嘀咕，发兵救援很清晰的事，宣太后还要谈什么呢？

没成想一见面，太后就对他讲了一段她与已故老板（她老公）的“私密事”——

以前我和我老公亲昵时，他把大腿压在我身上，我觉得很沉、不舒服，无法动弹；

但是呢，当他把整个身子都压在我身上时，我却没有觉得沉、没有觉得不舒服，反而觉得有点甜蜜。

正当尚靳猜想太后这葫芦里到底卖的什么药时，她来了个自问自答——

你知道这是为什么吗？

因为这样对我来说稍微有些好处。

宣太后通过自己的故事，表达了一个观点：如果对我有好处，我才愿意做。

类比到当前韩国求援的事情上——

如果秦国去救韩国，军需粮草每天要耗费千斤银两。

怎么才能填补这些损耗，让我秦国稍微得到一些好处呢？

宣太后摆明了立场：不是不救，得有好处。

结合她用故事表达的观点，就形成了一个条件推理：

如果对我有好处，我才愿意做

（假定）秦国救韩国对秦国有好处

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则，秦国就愿意发兵救助韩国

宣太后的话里隐藏了这个结论，然而他们两人都明白：要让秦国就韩国，就得给秦国好处。

03.

尚靳回到韩国，给韩老板汇报了工作。

韩老板认为这是趁火打劫，觉得跟这样的老大哥真窝气。

只是当前又没办法，好处不想给，但兵还得借，于是又换高管张翠去秦国谈。

张翠到了秦国称自己在韩国就病了，然后边休息边赶路，是花了两三倍的时间才到秦国的。接待他的是秦国高管左丞相甘茂。

甘茂不理解：韩国已经很危急了，您却抱病不急不慢的来秦。

张翠：没有没有，韩国还没到危急的时刻。如果危急了就会依附于楚国，我哪里还敢来秦国呢？

甘茂：先生不要再说了，我明白了。

张翠一说甘茂就听明白了，张翠是怎么说的？甘茂又听明白了什么呢？

张翠简单地一句话，借助了两个隐藏前提，做了一个演绎推理。

两个隐藏（未表达，但说话双方都明白）为：

其一：秦和楚当前是敌对关系

其二：敌国之间不通往来

演绎推理为：

一旦韩国危急，韩就会依附楚

一旦韩楚联盟，韩就与秦为敌

一旦韩秦为敌，我就无法来秦

（现在）我代表韩国来秦了

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则，韩国还未到危急时刻

看似只有一句话，却包含了大量信息，好在甘茂都听明白了。

他听明白了秦国如果不救韩国的要害所在——不救韩国，会导致韩、楚联盟危及秦国自身。

04.

想明白了这些，甘茂就进宫对秦老板和掌权的宣太后说明缘由——

韩国那边之所以敢和楚国硬杠，还抵抗了这么久，都是因为韩老板认为能得到我们秦军的援救。

现在雍氏城被围，而我们迟迟不肯援救，这样就会失去韩国。

甘茂在这里先抛了一个大家都明白的条件推理：

如果秦不救韩，就会失去韩

秦迟迟不肯发兵救韩

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则，秦就会失去韩

这样秦国会损失一个小弟，对于宣太后而言，这个结果她先前就知道，觉得损失了就损失了吧。

可见她对损失了这个小弟之后的连锁反应思考的还不够。

甘茂得讲明白呀，于是他继续说到——

大王您说我们是坐等别人打我们有利，还是我们主动打别人有利？

现在韩老板因为得不到我们的救援而忧郁不上班，二老板就可能趁机让韩国向南去跟楚国求和。

一旦楚、韩联合，旁边的魏国就得顺从它们加入联盟，这样一来楚国就可能凭借三国的力量来进攻我们秦国。

甘茂从秦国如果丢了小弟韩国为起点，进行了一连串后果推演：

如果秦丢了韩，则韩向楚求和

如果韩向楚求和，则楚韩结盟

如果楚韩结盟，则裹挟魏加入

如果三国联盟，则秦会受攻击

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如果秦丢了韩，则秦会受攻击

谁愿意冷不丁的被几个人盯上挨打呢，秦国自然不愿意。

如果想要避免这种后果，那么就得在源头杜绝，得发兵救援韩国，保住这个小弟。

于是，秦国立马派军从崤山出发，去解救韩国。

可见，甘茂无疑是个明白人，弄听懂，也能说明白；张翠更是个聪明人，能巧妙地利用各种利害关系，在关键处将对方一军，以达成自己的目的。