如果你对我感兴趣了，那就面基呗

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如果你对我感兴趣了，那就面基呗

01.

今天说一下范睢（sui）入秦谋官的故事。

谁是范睢？

如果你看《大秦帝国之崛起》，会发现一个猥琐狡诈却胸怀谋略的家伙，他是秦昭襄王时的宰相，害死白起的那个应侯。

他明确提出“远交近攻”的方略，为秦国一统天下厘清了路子。

在《战国策》秦策里，记录了一则他初到秦国谋官的故事。

因为先前不了解秦王，心有余悸地他就通过王稽引荐，给秦昭襄王写了封信，信上说——

我听说明君当政，对有功劳的人一定会奖赏，对有能力的人一定会封官；

功劳大的人俸禄多、爵位高，能力强的人封的官就大。

如此，没能力的人就不敢随便做官，有能力的人也不会被埋没。

范睢书信一开篇，就应用条件推理给秦昭襄王锚定了“明君”观念：

如果是明君，则有功者赏、有能者用

秦王你要做明君

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秦王你要赏有功者、用有能者

这个是条件推理中肯定前件则肯定后件的形式。你要做明君，奖赏用人就得跟上。

有大能耐的人（暗示我范睢）就一定得封大官重用。

02.

范睢在信中抛了这个观点，接不接本是秦昭襄王的事。

可是范睢什么脑子？他才不会轻易地把决策权交出去，于是继续写道——

如果您认为是这个道理，依此行事就有利于治理国家；

如果觉得无法实行，那么把我留在秦国也没什么作用。

秦王对这个观点的表态，得面临一个假两难推理：

要么认同它，国家治理有方

要么否定它，把我（范睢）赶走

或者认同，或者否定

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或者国家治理有方，或者赶走我

对秦王而言，赶不赶走范睢不重要，重要的是：要国家治理有方。

还没完，他继续引经据典写道——

昏君，是奖他喜爱的人，罚他憎恶的人；

明君则不然，奖的一定是有功的人，罚的一定是犯了罪的人。

而今我的胸膛挡不住砧板，腰板抵不住利斧，怎么敢拿毫无把握的计策献给大王您呢？

范睢继续给秦王戴着“明君”的高帽，明君有明君的威严，不容冒犯。

我一旦给你进言，就一定不会欺骗你：

如果欺骗明君，一定会被处罚

我不愿被处罚

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我不会欺骗明君

条件推理中否定后件则否定前件的形式，推理有效。

所以你得相信我。

退一步讲，就算你因为我的身份卑贱而不相信我，但你总不至于质疑举荐我的人（王稽）他不可信吧？

双重“信任”的理由，你总该相信我了吧。

03.

好吧，你秦王有可能还是会不信任我。

那就继续提供说服信息——

我听说周有砥厄、宋有结绿、梁有悬黎、楚有和璞，它们均是宝玉。

即便最初都未能被工匠辨识出来，但它们终究成了天下名器。

同样，明君未能辨识而遗弃的人才，难道就不能使国家治理有方吗？

范睢在这里为了说明“是金子总会发光”，用了一个类比论证：

即便奇石最初不被发现，

但终会成为宝玉

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即便人才最初不被重用，

但终会治理国家

范睢使劲的暗示着“我是人才”，即使现在不被重用，以后也一定会。

落在书信上的文字，却是给秦王谈招募人才的方法——

善于治家的人，可以在自己国家内找寻；

善于治国的人，可以在各诸侯国中招揽。

正因为天下有明君，各诸侯国才不可能独自据有治理家国的人才。

关于治理国家的人才，不要局限于自己国内，还要放眼其他诸侯国，所谓的考虑考虑“外国”人，要唯才是用。

为什么表达这个呢？同样是为自己能被重用而做铺垫：

不要在意人才来自哪，唯才是用

我是来自魏国的人才

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所以，重用我是可行的

范睢行文中时刻紧扣着主题：重用我，可行！

04.

他对秦王重用自己还是不放心，于是再给他说几句加油打气的话，督促督促——

良医可以预知病人的生死，明君可以洞察事情的成败。

所以，有利的事就该实行，有害的事就该舍弃，疑惑不定的事就稍微地尝试。

这个道理，即使是尧、舜、禹、汤再生，也是不能改变的！

还犹豫啥呢，你是明君，你就能洞察成败，用我就是成——是该做的事，那就落实呗：

如果认为是对的选择，就尽快落实

用我是对的选择

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所以，尽快召我觐见封我官职

这里用的也是条件推理中肯定前件则肯定后件的形式，推理有效。

大前提是公理，为真；小前提是前面证明了的，为真；那么结果就可信。

快快召我进宫吧。

主要的事就说完了，最后跳出说服，来做个总结——

重要的话，我不敢写在信里；无关痛痒的话，又不值一提。

我猜测是因为我愚昧，所说的话可能不符合大王您的愿想；或者是因为我地位低下，所说的话不值得一听，所以才不召见我。

如果不是这些原因的话，就希望大王能稍微抽出点时间，让我当面进言。

信写完了，也提了一个可以进一步接触的要求，是否可行，全看秦王了。

当书信呈了上去，秦王看后大为喜悦，感谢了王稽为国举荐贤才，并派车马去邀请范睢进宫详谈。