好好讲时你就听，免得动手伤了和气

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好好讲时你就听，免得动手伤了和气

01.

齐国地处东方，是偏居“一遇”的大国，自给自足，也挺好。然而，中原大地斗得不可开交，哪容得下它独享安生。

《战国策·齐策》中记载， 前有苏秦、陈轸力劝齐王加入合纵联盟一起抗秦，随后便有秦使张仪游说他放弃合纵，并向秦国投诚。

张仪见了齐宣王，便开始了自己的游说——

天下强国就数齐国，大臣及宗亲各个家境殷实、富足安乐，这在诸侯国之中首屈一指。

然而，为大王出谋划策的人，谈论的仅是眼前的安定，却未考虑国家的长远利益。

张仪在这里引述了齐国谋士的观点：齐国很牛很强大。

随即，他添加了一个“时间”维度，表明“齐国很牛”只是基于眼下的考虑：

若着眼长远，齐国不见得强大

着眼未来

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齐国不见得强大

以此对原有的观点进行了否定。

张仪接着补刀——

那些主张合纵的人，必定会说齐国是一个西边有强大赵国，南边有韩国、魏国，东边背靠大海的国家；

也会说，齐国土地辽阔、百姓众多、兵士勇猛，即使有一百个秦国，也无法奈何齐国。

他在这里罗列先前观点的论据，意图把它们扒拉开了再反驳：

论据1：西边只有强敌-赵国

论据2：南边韩、魏不足虑

论据3：东边是海没有敌人

论据4：秦国不行还离得远

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结论：齐国是强大的

张仪不忘告诫齐宣王，如果你仅听他们这样说，就绝对没弄懂实质。

02.

齐宣王被说的一愣一愣的，其他拉他入伙合纵的人确实是这样说的。

张仪却说这些都不是实质，那得说清楚实质是什么？

张仪是有备而来的，既然能怼那些观点，必然有自己的理由，他接着说——

我听说，齐国和鲁国打了三次，鲁国虽然胜了三次，但紧随其后它就灭亡了。

有战胜的名声，却陷入了灭亡的实质，这是什么原因呢？

因为齐国强大而鲁国弱小。

张仪先抛出一个齐国他们自己的事例：齐鲁之战。

为什么鲁国胜了，却亡国了？

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因为大国比拼

不靠胜败名声，而靠绝对实力

在这个大前提下，张仪继续自己的事例说理——

如今的秦国和赵国，就如同当初的齐国和鲁国。

秦、赵在漳水打了两次，都是赵国取胜；后来又在番吾山打了两次，也都是赵国取胜。

但四次战争使赵国损失了几十万士兵，城池也仅剩下都城邯郸了。

即使赵国有战胜秦国的名声，却因此走向了衰败。

这是什么原因呢？

是因为秦国强大而赵国弱小。

回应了大前提：大国比拼，不靠胜败名声，而靠绝对实力。

秦国的绝对实力强于赵国。

再关联到齐宣王听到的说客的说辞——那些论据：

你认为的“强敌赵国”被秦国打得直不起腰，可见秦国的威胁更大，第一个论据失效；你认为的“秦国不行”此时也不攻自破。

那么你齐国的“强大安稳”是不是真实的，就值得反思了。

03.

这一通说辞下来，齐宣王对齐国原有的“强大”印象，开始了质疑。

如果执意参与合纵联盟一致抗秦，可能会摊上大事，惹毛了秦国讨不到好果子，得再想想。

张仪分析了局势拉拢着齐国，但觉得火候还不足，得再出一张牌——威胁，以便快速成交——

现在秦、楚两国互通婚姻，结成兄弟盟国；

韩国给秦国献了宜阳，魏国献了河外，赵国割让了河间并到秦国去朝贡。

张仪分析了“国际”局势，传递着一个信息：大家都在讨好秦国。

楚国和秦国联姻

韩国给秦国献地

魏国给秦国献地

赵国给秦国献地

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大家都在讨好秦国

那么你们齐国也得表示表示，不要和大趋势唱对台戏。不讨好秦国，是不明智的。

如果齐国不侍奉秦国——

秦国就会驱使韩、魏攻打齐国南部；接着征调赵国兵勇渡河攻搏关，这样一来临淄和即墨就不是大王的了。

您的城池一旦被攻破，即使想要侍奉秦国，也是不可能的了。

因此希望大王慎重考虑这件事。

张仪这边直接威胁：齐国现在侍奉秦国还来得及，否则打得你满地找牙时就来不及了，那时就只有亡国了。

就这样，张仪对于齐国的游说，一边分析局势搞拉拢，一边支起态度给威胁。

使齐王不得不慑服于秦国的淫威，割让了产鱼盐的土地三百里，以侍奉秦国。