别人啥都没要，你总不能跑上门送人头吧

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别人啥都没要，你总不能跑上门送人头吧

01.

君子不立于危墙之下。

魏国和秦国在华阳干了一架，魏国败了。魏老板为了表示和好的诚意，准备亲自到秦国去朝贡。

作为高管的周䜣（xin）急了，这不是羊入虎口吗？于是，他力劝魏老板。

周䜣：老大能不能换种方式，或者把这行程往后拖一拖，最好别去。

魏王：你是担心我回不来吧？许绾曾向我发誓保证过，‘如果我回不来，就砍了他的脑袋’，谁会用性命开玩笑呢。

周䜣：秦国的意图无法猜测，危险性如同不可测量的深渊；而许绾的脑袋就像老鼠的脑袋一样。现在让您跳入深渊，而用一只老鼠的脑袋担保您会平安无事。我私下里认为您不能这样做。

从对话中可以听出，魏老板不是不怕亲自去秦国，而是有人用性命起誓能保障他的安全。

依此，他就有了自己的推断：

以性命担保的事，一定是有把握的

许绾以性命担保（我去秦国能安全返回）

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所以，许绾对保障我安全返回一定有把握

因为相信许绾，所以也就打消了自己担惊受怕的顾虑，决定亲自前往。

然而周䜣却持反对意见，觉得不可行！因为“许绾以性命担保”不够分量、没有意义。

做最坏的考虑：假设“魏老板亲自前往而陷入危难”——无法返回魏国，甚至客死他乡；许绾搭上性命。会造成什么影响呢？

魏老板遇难，魏国整体动荡

许绾掉脑袋，小部分人受损

国家动荡远比小部分人受损危害大

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则，魏老板遇难远比许绾掉脑袋严重

所以，即便许绾以性命担保，周䜣也不愿意让魏老板立于危墙之下。

02.

魏老板听了，没有表态。说的道理好像能讲通，但是…听着很刺耳。

周䜣见状继续发问，试图说服魏老板放弃这趟行程。

周䜣：老大，您认为丢了（都城）大梁和丢了（属地）河内哪个更严重？

魏王：丢了大梁更严重。

周䜣：那么，丢了大梁和丢了（君主）性命哪个更严重？

魏王：当然掉了性命更严重。

周䜣：河内、大梁、性命，这三者当中性命是最重要的，河内是最次要的。秦国还没有索要最次要的，您却主动送上了最重要的，这可行吗？

不得不说，周䜣说服的逻辑很清晰，但不一定会起效，为啥呢？说话方式不讨喜。

我们看他的说服逻辑：

（都城）大梁比（属地）河内重要

（君主）性命比（都城）大梁重要

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则，（三者中）君王性命最重要

越是重要的东西，越得自己护着

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君王性命越得自己护着

再者，关于给秦国东西：

只要秦国不要，就不用给

秦国没有要什么

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所以，魏国不用给

可是，如果魏老板亲自前往，就意味着他把本该由自己护着的最重要的东西，在对方没有索要的情况下给了出去，这不是傻嘛！

听听周䜣这说法，他的说服能起作用才怪呢，这语气能把人噎死。

即使你说的道理都对，我也很难接受，我不要面子了吗？！我还是不是你老板了，像孙子一样在这听你训。

魏老板自然没有采纳他的建议。

03.

不采纳周䜣的建议没关系，但为了魏国考虑魏老板确实不能亲自去。

既然周䜣讲话让老板下不了台，那就换个人继续劝说。这次换成了另一位高管——支期。

支期：大王稍安勿躁，咱们先看看楚王动静，如果他去秦国的话，您就带几辆车先他到秦国；如果他不去的话，您也就不用去了，毕竟楚、魏联合，能抵抗秦国。

于是，魏老板答应了取消去秦国的计划。

支期较之于周䜣的聪明，体现的劝谏老板“不要做”的同时，给出了具体的对策。

并且，这些对策不是以“决定了”的姿态说出，而是以一种“让领导做决定”的方式表达的：

如果楚王去，您就先他到达

如果楚王不去，您也不用去

楚王去，或者不去

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则，您去，或者不去

您只需要和楚王保持步调一致，就行。因为楚、魏联合能与秦国抗衡，君王及国家的安全就有保障。

当然了，成年人的世界怎么能“说放鸽子就放”呢？魏老板也想做个守信的君子，也有自己的顾虑。

魏王：可是我已经和秦国的应侯范睢约好了，现在不去的话就是欺骗他呀。

支期：大王您不用担心，我让长信侯去应侯那里说说，您只要配合我一下就成。

随后，支期告诉了魏老板计划——

他先去召见长信侯，并唬住他，然后带他来见魏老板。到时候，魏老板只要佯装重病，即可。

04.

于是支期来到了长信侯的住处，黑着脸，严肃地传话。

支期：大王下令召见您。

长信候：所为何事？是去秦国的事吗？

支期：我不知道，只知道大王很着急。

长信侯：我支持大王去秦国，还不是为了魏国？

支期：您是乐意死，还是乐意活？乐意贫穷，还是乐意富贵？您先得为自己打算，之后再替魏国打算吧！

这番话说的长信侯脊背发凉，不由得有了推理：

如果被认为危害魏国，则性命不保

（我支持魏老板入秦，一旦）被认为危害魏国

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那么，我的性命不保

支期话里话外都暗示着“你的性命不保”，这还了得，莫不是要挂在这里了。

长信侯腿肚子直打哆嗦，想摇人，提议等楼缓将军过来，让他陪着一起去见魏老板。结果被制止——

支期：大王紧急召见，您拖延不去的话，恐怕鲜血就要溅在您衣襟上了！

这句话就像一把刀，架在了长信侯脖子上：

大王紧急召见，如果违背王令，则按律当斩

（等人是拖延，未及时响应）违背了王令

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那么，你（长信侯）按律当斩

话都说到这份上了，还等啥等，再等就掉脑袋了，赶紧起身去拜见魏老板。

魏王：我病得厉害，咋办呢？之前和应侯约好了去秦国，现在即便是死在路上，我也得去嘛，哎呦~

长信侯：大王不要去了！我能让应侯取消这次约见，请大王不要担忧，安心养病。

刚刚吓得要死的长信侯，此时像抓住了救命稻草。

听了魏老板的正话反说，明白自己得赶紧撇开“让魏老板入秦”的打算。因为他意识到了：

支持魏老板入秦，会被认为危害魏国，性命不保

阻止魏老板入秦，会被认为利于魏国，保全性命

支持魏老板入秦，或者阻止

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我性命不保，或者保全性命

很明显，是个人都会选“保全性命”，也就是“阻止魏老板入秦”。具体怎么操作呢？

只要邀请人（秦国应侯）取消约见，魏老板不入秦也就顺理成章了：无约，则不往。

果真，经过长信侯的游说，应侯取消了约见邀请，使魏老板躲过了一场劫难。

可见，战国时代的国际政治，充满了尔虞我诈，要应对这样的场面，能人义士也是绞尽了脑汁。

好在，这样的折腾能够避免魏老板陷入悲惨境地，也保全了魏国。