争名要上朝廷争，逐利要到市场逐

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争名要上朝廷争，逐利要到市场逐

01.

在《战国策》秦国篇里，说到秦国要扩张，是先打蜀国还是韩国，出现了分歧。

大将司马错认为应该先攻蜀国，而相国张仪则认为“攻蜀不如攻韩”。

秦惠王就着张仪的观点，让他具体说说。张仪说到——

我们先亲近魏国，并改善与楚国的关系。

然后出兵三川，堵住轘辕和缑氏两山入口，挡住屯留要道。

接着使魏国切断南阳的交通，使楚国逼近南郑，秦军再进攻新城、宜阳两地。

之后秦军来到东、西二周的城外，便可声讨它们君主的罪过。

随后，可趁机侵占楚、魏两国。

当我们遇到“你具体说说”时，要如何理解，做何答复？

可以理解为“为什么”，回答理由；也可以理解为“如何做”，给出方法。

或者两者兼备。

张仪的理解为后者——“怎么做”，实施逻辑为：

如何攻打韩国？

首先，亲魏、楚

然后，出兵三川扼要道

接着，断通路成势，攻两城

之后，兵临二周讨伐罪失

随后，侵入楚、魏之地

张仪继续说——

一旦成势，周王室将身处险境，定会献出九鼎及宝藏求和。

秦国得了九鼎，掌握了地图户籍，挟天子以令诸侯，天下各诸侯莫敢不听秦国的号令。

这样才能建立霸王之业。

张仪在这里应用了条件推理：

如果能挟天子以令诸侯，则霸业可成

秦得九鼎即能挟天子以令诸侯

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所以，秦霸业可成

属于肯定前件则肯定后件的形式，

即，只要前面的条件为真，则后面的结论也为真。

02.

“怎么做”与“为什么做”是两个问题。

上面张仪以“如何做”为“为什么做”做了回复，但逻辑上支持不了“攻打韩国”这个观点的真实性。

于是他再做补充，试图否定攻打蜀国的价值，来支持攻打韩国的观点。

至于蜀国，是个偏僻落后的国家，戎狄部落的首领。

劳民疲军攻打蜀国，却不足以凭此增加名望；

得到了它的土地，也算不上得到多少利益。

张仪在这里把“攻打蜀国”和“攻打韩国”整成了一组矛盾观点。

在此基础上，采用了一个非此即彼的析取推理：

要么打蜀国，要么打韩国

不打蜀国（因为没价值）

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所以，攻打韩国

但在实际生活中，不见得能通过“打蜀国没价值”推出“打韩国有价值”。

就攻打价值的界定，张仪讲到——

我听说：争名要到朝廷上争，争利要到市场上争。

如今的三川之地和周王室，就是天下的大市场和朝廷。

大王不去争，只顾戎狄蛮夷之地，这就离霸王之业远了。

张仪在这里应用了两个关联起来的三段论推理：

朝廷上争名，市场上争利

秦国要争名利

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所以，秦国要在朝廷和市场上争

周王室是最大朝廷，三川是最大市场

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所以，秦国应该向周王室争，应攻取三川之地

反之，无名无利，离霸业越来越远。

如果不想远离霸业，就别打蜀国，得打韩国。

03.

司马错不认可张仪攻打韩国的主张，坚持攻打蜀国，并给出了合理性论证。

我不认同这样的说法，我听说过一个道理——

要使国家富强，必须先扩张领土；

要使兵力强大，必须先使民富足；

要得到天下，一定要先广施仁政。

如果这三点都做到了，则称王天下就是自然而然的事情了。

司马错在这里抛出了一个大前提——

如果一个国家地域辽阔、百姓富足、仁政广施，

则它可以称王天下。

之所以抛出这个大前提，是为了与当前的情形关联，推出更合理的结论。

如今大王疆域狭小、百姓生活贫困，因此我请愿大王先从容易的方面着手。

蜀国是一个西方偏僻小国，是戎狄部落的首领。

当前他们的社会现状像夏桀、商纣在位时候一样混乱。

如果我们发兵攻打，会像狼群驱逐羊群一样简单。

短短的几句，司马错就用了两个类比推理。

说蜀国社会治理现状：

夏桀、商纣时期社会治理混乱

蜀国如同夏桀、商纣时期

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所以，蜀国社会治理混乱

说蜀国容易攻打：

狼群驱赶羊群非常容易

秦军如狼群，蜀国如羊群

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所以，秦军攻打蜀国非常容易

容易是容易，那攻打下来之后有啥用处呢？

秦国得到蜀国的土地，可以扩大版图；

得到蜀国的财富，可以使百姓富足；

只要用兵蜀国会很容易屈服，也不牵连百姓。

所以秦虽然灭掉了蜀国，诸侯也不会觉得是暴虐；

即使抢了蜀国的所有财富，诸侯也不会认为秦贪婪。

如此，秦国只需攻蜀，就可名利双收，博得“除暴安良”的美名。

司马错在这里做了两个并列在一起的条件推理：

如果得到土地、财富，则是扩大了利好

如果不被诋毁而得称赞，则是积累名誉

秦攻蜀得土地、财富、未被诋毁、还获称赞

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所以，秦攻蜀可名利双收

而且，这种做法还最容易实施的。

04.

除了说自己攻打蜀国的理由，司马错还不忘回应张仪。

他对张仪的主张和“论据”逐一做了反驳。

如果我们先攻打韩国，劫持天子，得到的是恶名。

而且也未必就能获得利益，反而落个不义的名声。

司马错在这里应用了一个“两难”推理：

秦国攻打韩国、挟持天子

或许能得到利益，但得落个恶名

或许得不到利益，但得落个恶名

或许得利益，或许不得

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总之，秦国一定会落下恶名

落个恶名有什么可怕的？说起来还真有点可怕。

有恶名，又做了大家忌讳的事，这是非常危险的。

为什么呢？

周天子是天下共主，齐、韩又是周的友邦。

当周自知将要失去九鼎，韩也清楚要失去三川，这样两国必定会联合起来，联络齐、赵去解楚、魏的围困。

两国会自主的把九鼎献给楚，把土地割让给魏——这些都是大王所不能制止的。

这也就是臣所说的危险所在。

司马错在这里用了一串相互关联的条件推理：

如果有了恶名，会被同仇敌忾

如果被当成敌人，会被联合抵制

周和韩联合，会拉盟友齐、赵

齐、赵入伙，则会缓和楚、魏压迫

楚、魏压迫缓解，则秦亲善受冲击

秦亲善失效，则秦扩张战略受损

扩张战略受损，则霸业建立受限制

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所以，如果有恶名，则霸业建立受限

之后司马错再次强调自己的观点：

攻打韩国不如先进攻蜀来得完满。

司马错一证一反驳，对自己攻蜀的观点做了支撑。

05.

秦惠王听了很开心：很好！就以你的意见。

于是，秦国出兵蜀地，历时十个月，终于攻取了蜀地。

将蜀主的名号更改为侯，并派大臣陈庄去任蜀地的相国。

蜀地既已归属秦国，秦国就更加强大富足，而且更加轻视天下各诸侯国。