买匹马要请行家，治国却用了门外汉，搞什么？

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买匹马要请行家，治国却用了门外汉，搞什么？

01.

领导指出下属的问题，是“关爱”；但下属指出领导的问题，可能会被视为“以下犯上”。

作为下属，为了避免“以下犯上”，就得讲究说话的方式。

赵国有个说客，来到王宫拜见赵孝成王，目的是指出赵王用人不当的问题。他的整个劝说方式就很讲究。

说客：听说大王打算派人去买马？

赵王：有这事。

说客：那为什么到现在了还没派人去呢？

赵王：因为还没找到懂马、会挑马的人。

简单的对话中，说客引出了赵王愿意坚持的一个观点：让擅长的人做擅长的事。

专业对口，效果更好。为了确认这个观点，说客进行了追问——

说客：大王为什么不派建信君去呢？

赵王：他有公务在身，再说他也不懂马，不擅长挑马。

说客：那么大王为什么不派纪姬去呢？

赵王：她是个女人，更不懂怎么挑马了。

说客提到了两个人，都是为了强化观点。赵王的回复，就是观点的应用：

让擅长的人做擅长的事

建信君、纪姬都不擅长挑马

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所以，不适合派他们去买

通过“买马派谁？”的对话，说客引导赵王确认了用来做大前提的观念：让擅长的人做擅长的事。

02.

接着，说客又引导赵王思考另一个问题：事情的重要程度。

一件事做好了，会有什么好处；做差了，会有什么危害。好处或危害越大，事情就越重要，反之，无关痛痒。

说客：如果买来的马，非常健硕，这对国家有什么好处？

赵王：没什么好处。

说客：如果买来的马，不怎么好，会对国家造成什么危害吗？

赵王：没什么危害。

根据“好处与危害”的预设前提，结合赵王的回复，可以简单推理：

买了好马，对国家没好处

买了劣马，对国家没危害

买了好马或劣马

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对国家治理都没什么影响

既然如此，对于以治国为责任的一国之君而言，买马的事无关痛痒。

但是，令说客“奇怪”的是——

大王为了无关痛痒的事，必须等擅长的人来做。

而关于治理国家的大事，大王却任用了不怎么善于治国的人（建信君），这是为什么呢？

很明显，治理国家比个人买马更重要。越是重要的事，越需要擅长的人去做。

可是，赵王的操作却是：

不重要的事，要等擅长的人来做

重要的事，却让不擅长的人做了

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到底哪个重要？

是不是越重要越得请擅长的人？

不仅说客不理解，就连赵王他本人也不清楚，无法回应。

03.

没回应没关系，至少说明赵王他听进去了。

此时，他的内心一定动摇了，产生了冲突，因为一时无法明辨，只能沉默不语。

针对指出来的这个问题，说客进一步做了说明，他要给赵王点清楚、说明白，免得白来一趟。

说客：‘郭偃之法’中有‘桑雍’的说法，大王您知道吗？

赵王：没听说过。

没听过没关系，那就科普一下，说客说到——

所谓‘桑雍’，就指您宠溺的亲近之臣，以及您的夫人、爱妃等人。

他们可能会趁您饮酒至酣、头脑发昏时，向您提非分的要求。您一旦满足了他们的要求，他们就会在外面贪赃枉法。

说客之所以说到“桑雍”，目的是让赵王注意身边所宠溺的人。理由为推理：

如果惯着宠溺的人，他可能贪赃枉法

近臣、妻妾是大王宠溺的人

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所以，不能惯着他们任其贪赃枉法

告诫赵王：不能仅听自己宠溺的近臣、妻妾的一面之词，因为很多祸患都源自于自己所宠溺的人。

尤其不能轻易听信他们的任用建议，治理国家是大事，一定得选择擅长治理的人。